Je salesjourney is begonnen. Na een geweldige start en training ben jij nu het veld in gegaan om de opgedane kennis in de praktijk uit te voeren. 🤝

De eerste sales van de dag is binnen en je voelt je onoverwinnelijk. Dit heb jij helemaal in de pocket. Maar dan uit het niets.. Lukt het niet meer. Waar je ook komt elke klant die je spreekt gooit direct de nee in je gezicht.

Hoe moet je dit omdraaien? Wat had je ook alweer tijdens de training geleerd?
Bij HOF® zorgen we ervoor dat je altijd voorbereid op weg gaat. Onze trainingen pakken alle aspecten aan.

Het probleem met de nee is ook direct de spanning die het met zich meebrengt.
Nu begint het pas echt. 🤩

Het is namelijk geheel logisch om je product te gaan verdedigen. Zodra jij je product gaat verdedigen dan is de kans groot dat je een discussie krijgt. Maar waarom? Deze discussies zijn namelijk niet te winnen. Je raakt of zelf geïrriteerd of als je de discussie wint dan is de klant geïrriteerd. Zeg dan maar dag tegen deal. 🙅‍♂️

Wat je wel kan doen!

Begrip tonen. 🗣️
Meneer/mevrouw, ik begrijp jouw reactie, het is ook raar dat ik ineens onaangekondigd bij je aan de deur komt.

Overtuigen. 📈
Ik kom niet zomaar langs. Onze producten zijn in de afgelopen periode sterk verbeterd. En dit willen we graag bij jou onder de aandacht brengen. Zo kunnen jullie dit zelf ervaren en dat kan met deze kortingen die ervoor zorgen dat er honderden euro’s bespaard worden.

Doorvragen. 🗨️
Kan je mij vertellen waar jullie gebruik van maken op dit moment?

Door begrip te tonen zijn mensen geneigd om open te blijven en naar je voorstel te luisteren.
Nu ze luisteren kan je een aanbod doen die aansluit bij de wensen. Als je dan ook nog doorvraagt dan krijgt men het gevoel dat er echt word geluisterd.

Dus stop niet bij de eerste NEE. Het salesproces is nu begonnen. 🌟
En voor je het weet kan weer met een vernieuwde moed naar de volgende deur om weer een perfect aanbod te creëren.

Youri is onze salesmanager, zodra je bij HOF® aan de slag gaat zal je kennismaken met zijn uitgewerkte trainingen. Of je nu wel of geen kennis hebt van sales. Wij helpen je erbij om beter te worden in het vak.

Zien we je snel in de training? 🩵